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À l'occasion du début du troisième trimestre de l'année 2016 dans le secteur de l'immobilier, les promoteurs essayent de créer une accélération par rapport aux ventes en multipliant les bons plans.
Des campagnes marketing proposant des offres exceptionnelles
Tout est bon pour appâter le client et cela, les promoteurs immobiliers l'ont bien compris. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle ils s'ingénient à créer des offres toujours plus attractives afin de leur faire acheter les biens qu'ils font construire. Alors que des entreprises telles que Vinci proposent actuellement de très fortes remises s'élevant jusqu'à près de 72 000 euros sous réserve d'une signature rapide qui dans ce cas précis doit se faire avant le 22 octobre, d'autres en revanche conseillent d'autres types d'offres. Chez Bouygues immobilier, l'entreprise propose aux clients décidant de signer avant le dernier jour du mois d'octobre une cuisine personnalisée et des frais de notaire offerts! Une aubaine quand on sait que même s'ils sont moins élevés dans le neuf, ils représentent tout de même 3 % ou 4% du prix total du bien. Dans d'autres entreprises comme Nexity en revanche, les promoteurs offrent aux premiers inscrits des prix un peu plus avantageux ou bien proposent pendant un mois d'acheter un bien à un prix un peu moins élevé, bien que plus le temps passe, plus ce dernier augmente, jusqu'à revenir à son prix de départ. Une offre différente est aussi proposée chez Emerige, un autre promoteur immobilier mais oeuvrant cette fois-ci dans le haut de gamme : afin d'aider les clients à meubler leur bien fraichement acquis, un chèque cadeau d'une valeur maximum de 35 000 euros est offert lors de la signature!
Des offres en baisse
Cependant, si tous les avantages proposés en ce moment paraissent nombreux, cela n'est rien par rapport à l'année dernière! Si l'on prend les propos de Jean-Philippe Ruggieri – soit le patron de Nexity- recueillis par LesEchos.fr, il admet que ces offres étaient « plus fréquentes en 2015» et que la seule raison l'ayant poussé à lancer une nouvelle campagne marketing sur le web à l'échelle nationale est qu'il fallait assurer une présence sur internet car « 90% des prises de contact » des clients viennent d'internet. Autre raison de la baisse du nombre des promotions, la politique du « juste prix» que mettent en application certaines entreprises et qui signifie une impossibilité de négocier le prix, que ce soit en le tirant vers le bas ou alors vers le haut. Enfin, une nouvelle alternative que les promoteurs ont trouvé est de proposer des visites en ligne de leurs futures constructions afin d'éveiller la curiosité des potentiels acquéreurs.
Les conseils de la rédaction
Si une offre proposant par exemple une réduction de prix à la condition de signer avant une certaine date peut sembler alléchante, il faut néanmoins prendre le temps de réfléchir sérieusement au bien dans lequel on investit, puisque dans la plupart des cas, ce n'est pas pour la remise que l'on achète mais pour l'appartement ou la maison en elle-même.