12/05/2017 - Immobilier : Quels sont les avantages d’un mandat exclusif de vente ?

 
Lorsqu’un vendeur désire mettre son bien en vente en passant par le biais d’une agence immobilière, il a le choix entre plusieurs mandats de vente, comme le mandat simple de vente ou bien le mandat exclusif de vente.
 
Confier son bien à une seule agence immobilière
 
Un vendeur pourrait penser qu’avoir recours aux services de plusieurs agences immobilières permet de multiplier les chances de vendre un bien, cependant, c’est tout l’inverse. En effet, en plus de ne pas être d’une efficacité prouvée, les agences immobilières procèdent généralement de la même manière et ajoutent par exemple l’annonce concernant le bien confié sur les mêmes sites d’annonces immobilières. Or, cette multiplication du nombre d’annonces pour un seul et même bien peut être interprétée par les potentiels acheteurs comme une pressante envie de vendre ou des difficultés à le faire. Ils pourraient ainsi penser à tort qu’une négociation soit possible sur le bien. De même, le mandat exclusif de vente permet de n’avoir qu’un seul interlocuteur ce qui facilite d’emblée la compréhension du déroulement de la vente pour le vendeur mais aussi la relation de confiance entre le particulier et le professionnel. Ce dernier, puisque le mandat exclusif de vente lui permet d’assurer son exclusivité dans l’agence immobilière pour laquelle il travaille, est plus motivé car ce type de mandat lui assure d’être payé en cas de vente. Cela n’est pas le cas quand plusieurs professionnels de l’immobilier se chargent de la vente d’un même bien puisque seul celui réalisant la vente est payé.
 
Plus de services offerts par l’agence immobilière
 
Un contrat exclusif de vente est souvent considéré comme prioritaire au sein d’une agence immobilière, qui est dans l’obligation de mettre en œuvre plus de moyens que lors d’un mandat de vente simple. Celle-ci, assurée d’être la seule à pouvoir vendre le bien le met donc plus en avant et ne se contente pas de l’inscrire sur un site d’annonce immobilière. Par exemple, certaines agences le placent dans leur devanture ou bien lui offrent une meilleure position dans leurs catalogues dans le but d’attirer plus d’acheteurs, plus rapidement grâce à une meilleure visibilité. Ces avantages ne sont pas les seuls qu’offrent les agences afin de convaincre les vendeurs d’opter pour un mandat exclusif de vente puisqu’elles peuvent couvrir les frais des diagnostics ou bien faire réaliser des photos du bien par des professionnels mais également offrir des plans 3D de home-staging, si toutefois son état le nécessite.
 
Les conseils de la rédaction
 
L’exclusivité que procure un mandat exclusif de vente est une très bonne source de motivation pour le professionnel qui est en charge du bien. Celui-ci étant assuré d’être le seul à pouvoir conclure la vente, sera d’autant plus efficace et apportera au bien une attention toute particulière.